时间飞逝，半年己过，紧迫感油然而生。对上半年的工作，有如下几点反省：

　　一、团队建设：因型材市场萎缩严重，市政工程投入大，导致出现有能力的人不好招、留不住等问题。之前招聘的都是其他行业人员，培养难度较大，且因短期出单难，留不住。通过两年多时间的沉淀，留下真正能做事的人不多。要改变思路集中资源，从同行业挖掘人才，业务上手快，并能独立操作工程。现有人员有畏难情绪，管道知识虽然进行过几次培训，但还是普遍陌生，导致跑动面对客户交谈时，底气明显不足。因为没有管道基础，我们公司产品在市政领域价格偏高，必须走业主从上而下的路线，才能有机会参与。大家面临客户领导的门难进、脸色难看的问题，真正有人脉资源的机构毕竟只是少数，针对这样的问题，我要反思：首先自己多做市政工程案例增强大家的积极性，把跟进项目分解成每一个步骤，让大家逐步达成，系统化做好基础工作，并及时沟通跟进。

　　二、工作方向：坚定不移地做政府安置房和市政品牌库入围工作，虽然这是个漫长的过程，如果一旦做进去了，我们就把市政工程撕开口子，机会才会有。之前因为内耗太大，我们有两个月时间管道是停止不前状态，也错过了一些机会，三四月份有些业主单位，正是整库的阶段，我们没有把握好时机，以至错过，只能等明年这个时候再跟进，但关系我还是要提前做。商业地产管道集釆工作，目前跟进的二个地产，都已进行了第二轮报价。通过这两次参与，我们也发现了自身做管道的很多不足之处，在关键人公关、报价、抽样检验都存在不足，在以后的工作上，不断总结前进。