2018年转眼半年过去了，营销工作主要分为三块：A、管道地产集采的入围；B、附框的开拓；C、争抢塑钢工地。

　　为更快地适应、融入市场，反省如下：由于型材机构转型做市政管道，中财管道定位一线品牌，所以营销轨迹在于推广品牌，做甲方入围源头工作。一个项目要做到甲方关系从认识到认可，再到使用需要一年的时间，人的人品要沉淀，市场更需要沉淀。中财要在福州稳定的发展则需要开发，基础扎实、源头多方位开发才是立足的根本。思路虽然清晰，但在实施过程中深刻领会到有以下不足之处：一、同档次产品中的性价比及优缺点，产品知识仍需要加强学习；二、公司服务流程有待深入了解和学习；三、项目跟踪中未做到回顾过程、深入剖析、多斟酌细节、局部总结，要牢记项目没到终点跟踪不懈怠。

　　目前附框市场上比较乱，从源头到施工都没有品牌意识、质量强有力的评判依据，都是以价格为导向。现在想把附框市场做好，我要多学习附框知识，引导甲方品牌并利用现有资源多接触门窗厂推广品牌。此外，工作密度需要不断提高，多思维提高有效的执行力。由于型材市场萎缩，转移部分精力做管道，懈怠了型材业务，现在福州的团队要完成销量，型材也必须有一个项目抢一个项目，这样才能在做管道基础工作上，同时可以顺利的完成销量任务。

　　市场变幻无常，不同新问题不断地增加，在此需要通过解决问题来成长自己，做个热爱中财，对中财有用的人。