上半年来，承蒙领导们的大力支持与帮助，成功拿下了两个龙岩区域目前最大的塑钢工程项目。其中**已经签约并陆续开始发货，**近期也会开始下单发货，但辖区市场塑钢项目的保有量太少，竞品**为求业绩销量，以极低的价格想要拼抢这两个项目；加上甲方均无法指定品牌，最终在价格上避免不了低价竞争，机构严重亏损，业务工作开展比较被动。今反省主要存在以下几个问题：

　　一、门窗企业的关系要进一步加强与提高。现在基本上甲方或总包都要求门窗厂垫资，门窗厂的选择权都比较大。虽然目前与辖区内各门窗厂关系还不错，但是涉及到价格竞争，影响到门窗厂的利益空间，关系就变得比较微妙，门窗厂还是以价格及垫资作为首推品牌的主要参考依据。加强客情关系维护可以在一定的程度上弱化此类问题，潜意识首推中财。

　　二、加强自身对设备及辅助资源（如：玻璃、钢衬、配件、塞缝、工人等）的配套整合。门窗工程市场竞争在不断加剧，特别是新接触塑钢门窗的客户，细节上的服务与帮助可以大大提高客户对中财的信任及依赖。

　　三、加强市场跑动频率与强度。辖区塑钢项目较少，零星工程分布比较分散，中财给外界的印象还是质量好、价格高、零星补料不方便等问题，接到小工程的客户潜意识里觉得量少不适合选用中财作为主推品牌。

　　四、管道业务开展不理想。在加强自身产品的专业性外，还需进一步扩大人脉资源整合，除原有的建筑领域外，多交友，尤其是政府及事业性单位、招投标公司、设计公司等，处理好竞争对手的关系，建立互利共赢。在型材市场容量不乐观的情况下，努力加强管道方面业务的开拓，打造新的市场销售格局。