新一年的工作从KPI指标分解、业绩考核、奖惩措施、营销行动、拓展客户等方面开展。市政管道已做一年多，跑了污水公司、自来水公司、环境投资、燃气、电网、设计院、工业园、管委会、房产开发商、工程装修公司、招投标咨询公司、园林市政公司等都没有业绩起色，从开始的对中财品牌的知名度、渠道用途广泛的信心十足，满腔热血到发现实际操作困难，内外部的落地难度后的犹豫，挫败。我开始反思：

1、PVC传统管与市政管分离销售问题？

2、无门店，无上门客，我找不到客户，客户找不到我，流失部分客源？

3、杭州发展、建设的成熟，导致PE、HDPE等管无用武之地？

4、价格问题？

5、操作迟，其他品牌已与需方人员建立深厚情谊？

6、跨区域报备困难，业务流失

7、招投标保证金压力大，利润不成正比放弃多

时刻反问，认真反省：

在“夹缝”中求生存，在生存中求发展。接受现状，改变现状，突破现状：

1、渠道找对：地毯式扫工地，收集信息，包括发改委源头信息，“线上”“线下”工程信息收集，并进行筛选，按项目表推进；

2、找对人，关系的跟进(关系营销)；

3、分享经济：利益分配好，兑现要快；

4、业务专业的改进：拓宽产品知识面，提升业务水平，提高毛利率，服务、技术支持跟上；（价值营销、服务技术营销）

5、水电工、房开、安装公司资源脱节浪费，可以利用兄弟机构水工会等资源扩大市政管道影响，进行资源的整合；

6、增加市政代理的布点，抢占中财市政市场；

7、团队建设，人才是企业的永恒的话题，加强考核，细化分配；

8、扩大销售，才能增加利润，有利润企业才有生的可能；

9、重点突破（雨水收集，蓄水模块）：寻找设计院，把中财品牌放入，雨水收集再利用，真正实现雨洪管理，海绵城市。

改变为先入市降低维度、把客户问题解决为主，无利润介入合作的佛系营销；同时做个有头脑的勤奋者，做个有结果的勤奋者，不负勤奋，不负青春！

致自己——加油！