一、2018新年酬宾库存较多

　　2018年开年酬宾完成销量*万，虽然在销量上比2017年酬宾增加不少，但是截止6月21号还有150余万未发，预计要到7月份才能用光，在抛售过程中发现几个问题值得好好反省，特别如一些新年酬宾未打款的客户，在活动结束后我们以酬宾价抛售，他们可以与酬宾期间打款的经销商同样享受酬宾价，在资金借贷情况下对酬宾期间打款的经销商的心理造成不公平的影响，对下一次的酬宾的积极性也有影响，他们认为打款与不打款同样可以享受酬宾价，可以少打。

　　二、新增渠道客户少

　　销量的增长，相对以前更加忙碌，对于一些陌生客户的拜访也减少，以至于在新渠道客户开发这方面工作做得少，新增客户也是不多。