2018年进入新的角色，感觉压力更大，责任更大，怎样带领团队守好疆土，更进一步，为公司创造更大销量，为团队创造更好平台，能为各参与人员有利可图，是我面临新的课题及挑战，主要反省有以下几点：

一、酬宾工作安排不合理，虽然很多冲量不可预判，但是还是可以根据市场的调研走访，做一些功课，达到尽可能产品分类合理化，酬宾时间合理化。特别是客户需要经过大量的沟通、教化才能达成合理的发货时间点，这很重要。今年被公司两次涨价，就是我自己不够重视对客户的管理工作，另外运输管理合理化。虽然我公司运输公司是承包制，但运输的质量，运输的合理性，一方面靠公司的管理，另一方面是我机构与运输公司多方沟通及趋于双方合理的条件也很重要。

二、市政工作，进展缓慢，虽然我方身处**、**腹地，受到他们挤压以及排斥，但是事情总是相对的，又不利因素也有利好因素，不利因素是基地所在地的强势打压，有利的一方是对市场的质量把控相对会提高许多，因为他们也是国内大品牌，市政的滞后，跟自己的工作思路还是有很大的关系，很多工作不够细致到位，包括代理公司的打理，城投的深入等等。

三、团队建设不够强大，虽然受公司名额限制，我机构人员比较少，一个人需兼多职，包括配送，零售渠道建设，工程跑动，市政攻关等等，所以需要加强合理分配他们的时间，做好功课，每天该干什么，不该干什么，很多的自由是相对自由，靠制度的管理是一方面，人的思路更需要充电及交流，这很重要。

以上是我这半年的反省，是认识自我，坦诚面对自己，求得改进，谋求共同发展。