回顾这半年，从数据上来说这是机构跨越性飞展的半年，在酬宾期间就创造历史性的完成全年任务指标，渠道、零售、市政产品都有可喜的增长和收获，然而在华丽的数字下也掩盖了不少问题。

一、团队管理有待提升，随着酬宾销量连续三年的翻倍增长，给服务带来了很大的压力，业务员在人员不变的情况下，几乎是超负荷的工作，自己怀有于心不忍之心，管理上不够规范，三四月份试压服务投诉比较多，有损中财的美誉度，五月份进行了规范，基本上取得了较大的改观，现在很多客户、水工反映我们的试压服务比**做得更好，更规范。

二、零售专项产品上由于人员的欠缺，没有去细化，到6月份才确定模式、产品结构、人员落实到位、制定营销方案及锁定开拓目标，希望下半年取得一个好的成绩。

三、在市政领域由于**项目在产品生产、货流、安装上耗费了大量的精力，对传统领域里的市政产品接单力度不够，业绩跟踪不够到位，温岭上半年实现发货的市政项目三个，玉环只有一个，我想时间充足的情况下我们应该可以争取更多。

四、房开项目上今年成功定牌比较好，玉环一个，温岭六个，受酬宾价格的影响及台州整个市场的特殊性，和公元竞争比较激烈，排水管在酬宾价的情况下才可操作，由于项目都是机构操作，在垫资，囤货上带来了不少的压力，操作的比较辛苦。

上半年的工作已经结束，也就下半年的工作的开始，反省自己的不足，戒急戒躁，我想下半年改进不足，完善自我，把工作做得更好。