转眼间，半年时光悄然流逝；虽然今年上半年较上一年度的上半年销量有所增长，但是仍没能够完成全年任务的一半。虽然现阶段我有信心完成全年任务，但对于上半年的工作自身感觉还是有很多不满意的地方。为此，我做出以下几点反省，以激励我继续前行。

　　反省一

　　销量是衡量销售人员工作好坏的唯一标准，对于未能完成上半年相对应销量任务的情况，我反省的结果是上一年度自身工程储备不足。对于此种情况，在之后的工作上，我做了以下几点调整：

　　1、更加积极的跑动市场，把每一个目标工地都当做唯一的工地来操作，争取增加自己的工程储备量。

　　2、积极的去推广公司的新产品及市政管道产品，拓宽自己的销售渠道，进而增加销量储备。

　　3、建立更多的合作关系，为自己的基础销量打下基础。

　　反省二

　　现阶段的门窗市场环境是断桥铝门窗占比越来越高，塑钢门窗呈现一定程度的萎缩。对于这种情况，我们不能把它当做销量下降的借口，我们要在困难中求生存。如果在这种市场环境下，我们还能够生存并且发展的话；我相信待到政策利好时，我们会有一个质的飞跃。所以在此艰难的大环境下，我们仍然要做到以下几点：

　　1、继续积极的跑动工程，珍惜每一个目标工地，挤压其它塑钢品牌的市场空间，扩大中财品牌的市场占有率。

　　2、继续维护之前门窗合作关系，不要因为市场问题而放弃之前的关系。即便目前没有合作的塑钢项目，也可以把其向公司的新产品方向引导。

　　3、这样的市场环境，我们的生存空间已经很小；所以面对工地我们不能抱有侥幸、懒惰的心态，要有视死如归的精神；心态决定成败。

　　反省三

　　塑钢市场萎缩，我们的生存空间也被挤压；公司为了继续发展并使我们能够生存下去，也在尝试着一些新产品为我们寻找出路。现在公司为我们提供了市政管道及墙板方面的出路，但由于自己对产品的认知不足及努力不够，使得在这两方面的销售还未有所突破，对此我做了以下几点反省：

　　1、努力学习这两方面的知识，做到懂而精。

　　2、努力开拓这方面的市场，争取有所突破。

　　3、寻找该行业的合作伙伴，以便推广这两款产品。

　　反省四

　　虽然做业务也有不短时间了，但是在业务能力上，我觉得自己还有很大的不足。这几年，销量一直在徘徊，感觉上是遇到了一个瓶颈，无法突破，没能达到一个理想的增长；所以在之后的工作当中我对自己有以下几点要求：

　　1、加强学习，包括书本理论及实战经验。

　　2、努力思考，思考更多可能遇到的困难及解决方法，为以后在项目攻关上打好基础。

　　3、多看案例、多多请教，从前辈的案例上吸取经验，武装自己。

　　时光流失真的很快，我不想在将来回首往事的时候，因为现今的工作成绩而悔恨；同时，人生也如逆水行舟，不前进，就是倒退，就是落后。“努力”是生活不变的主题，所以我希望自己努力的把在中财的这份事业做好，不让将来的自己后悔，让家人过上更好的生活。同时，我也要感谢中财为我们提供这么好的平台，愿我们的大中财，能够越走越远，越来越强大。