进入公司做销售一年多的时间里，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和销售技巧，过于相信他人，造成货款回收延期。在时间合理分配安排上不够充分，对新客户开发不够重视，新昌嵊州地区还有z-home自己产品的竞争，我只做城市零售产品，其他常规产品和功能性配件都没有发货权限，导致产品单一，自己中财公司基地市场部z-home产品价格竞争，导致价格和利润尺度很难掌控，影响公司产品在市场的品牌形象，自己在合作的客户通过自己的努力，维护好中财品牌在他们心中的影响力。

销售工作零散繁琐，开发客户渠道多种多样，跟单过程情况也复杂，不管哪个环节出现问题，直接将影响最终的效益。管道属于耐用品，需要不断的成交和开发新客户，所以工作效率很重要。通过工作总结和反省可以更规律一点，有效的时间去做更重要的事情。

今后的工作中改进工作作风，管理好团队，加强自己的销售技巧，做好下半年的销售工作。