光阴荏苒，时光流逝，2018年上半年转瞬间过去了。本代表处，在公司各级的领导下，上下一心，团结协作，顺利地完成了18年上半年酬宾销售工作任务。回顾2017年，我们虽没有十分骄人的成绩，但平安、顺利是我们最大的收获。展望2018年，相信本代表处会有更大的发展前景。为了更好地开展工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现将2017年度工作总结汇报如下：

　　一、二O一七年主要工作回顾：

　　(一)加强本代表处内部管理，不断提高管理水平

　　内部管理是公司生存和发展的基础。今年以来，公司在张总的正确指导下。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，密切配合，不断修改完善各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。有力在保证了全年工作的顺利开展。

　　(二)团结协作，亲力亲为 

　　2017年以来，代表处各人员紧密配合，相互协作，围绕“强管理，讲信誉，扎实高效”的工作思路狠抓销售任务，得到了各施工方的一致好评。

　　1.加强了与各工地的配合协调力度，本着“平等互利、相互尊重，及时沟通”的原则，确保中财产品销售的顺利进行，本人要求自身要深要细，提前做好工作安排，注重每一个环节，确保中财销售平等互利、高效、无误。

　　2.加强了代表处和衢州生产基地的工作配合与协调，很大程度减少了工作交接上的矛盾和错误。我代替龙游代表处向衢州生产基地表示由衷的感谢。

　　二、工作中存在的一些问题

　　1. 我中财代表处对各个经销商授权的pvc和ppr产品有着价格混乱的现象。

　　2．我中财代表处去年工作人员不足，并且招聘困难。

　　3. 本代表处对市场管理不足，精力不足，措施未到位，监管不到位，防不胜防。

　　4.与工地洽谈中，涉及到公司合作合同。总是认为口头承诺即可。导致之后的收款工作难以开展。本人资金风险意识缺失，合同意识弱。

　　三、二O一八年工作计划与建议

　　1．对于龙游市场价格混乱，本代表处认为应该推出我公司的高端特色产品（抗菌管等高端家具）用来对抗伟星的市场，也对自己普通产品价格的有所制约。

　　2.本龙游代表处打算招聘一个司机和一个内勤，去年迟迟招不到合适的人选，打算提高待遇提高福利。

　　3.本代表处人员到位，我一定加强市场的监管和加强市场管理措施。

　　4.树立“口说无凭，立字为据”的意识，凡事都要用合同和约束经销商和工地上客户。对我代表处资金回流有很大好处。

　　2018年，公司将在原管理制度的基础上不断修改，并利用一定的时间组织大家学习。

　　新的一年意味着新的开始，新的机遇和新的挑战，为此，龙游中财代表处全体员工，一定会精诚团结，努力奋斗，争取新的更大的胜利。