时光飞逝，岁月如梭。仿佛18年酬宾还在眼前，转眼间过去了半年。回首这半年，我发现自己完全不在状态。趁此机会我必须好好的对自己上半年的工作做一个深刻的反省。以下就是本人对18年上半年自己工作的反省，有不对或者别的不足之处望领导指正。

1. 心态不对，因受手头上几个工程回款问题影响，上半年本人在工作上的心态彻底崩盘，方寸大乱。开拓市场需要一个成熟，稳重的心态。事情并不会因为你想得多就能解决，而是需要去实践，去做。

2. 开拓市场力度不够，特别是对公司的新产品，新领域。在保证老产品稳固增长的前提下，必须寻找开发新的渠道，公司的新产品就是新渠道的敲门砖。公司的市政产品现在是对我们开拓新领域，新渠道的利剑。而我没有把握好这个机会。导致销量上不来。

3. 遇事拖延，对于新店面的寻找，装修不够迅速。配送车辆也在半年后才买起来。这些事，我把时间跨度拉的太长。分散了注意力，精力。

4. 工程项目跟进力度不足，面对一些可能有经销商在做的项目跟进力度不足。总以为经销商已经在做的就不需要跟进。这是错误的。在自己辖区内的项目必须做到比经销商还了解内部情况。这样才能在必要的时候，配合经销商巩固我们中财在该工程项目的地位，让经销商更有信心做中财。

5. 传统产品新经销商开拓力度不够。上半年只开拓出新经销商5个。完全达不到及格标准，在这个方面是我下半年需要加强的。

6. 对老经销商杀心不够，总感觉自己开拓某些经销商时畏首畏尾，怕影响到老经销商的利益，其实这样是在影响我们中财的利益。我们需要的，有的是好的品牌，好的产品，好的服务，而不是好的经销商。经销商永远利益为先，为了利益今天可以和你合作，明天可以和别的品牌合作。我只能保证中财绝对的品牌优势才能把自己立于不败之地。

以上是我对18年上半年度反省。下半年我会针对这些问题及时修改自己的方向，改正自己的错误。