繁忙而充实的2018年已经过去一半，回首过去，我深刻感受到它的不平凡，2018年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，我们衢州营销中心全体人员在张总的带领下齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初制定的目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以提升经济效益为目的，努力朝着目标奔跑。

　　这半年以来，前期主要围绕酬宾活动开展工作。今天的酬宾销量相比较去年有较大提升，但我深知，作为江山市的一个市场来说，这点销量远远不够，通过走访市场客户的过程中，我深刻认识到自己不足的几点：

　　1.在市场布局方面，为做好品牌宣传，加深客户对中财知名度的认知，今年的线管作为主攻方面，低价抢占市场，本地**、**等小厂家的线管已经没有市场，市场占有率有很大提升，PVC排水方面，本地小厂家的价格确实也低，很难做到线管的占有率，在PPR方面，市区**比较强势，**在服务方面值得我们去学习深究，我们也急需推出零售产品，建立服务体系。

　　2.对市场经销商客户群还不够透彻的了解，归其原因，客户走访的次数不够多，对市场数据没能有效掌握，下一步工作做好走访工作，就目前的工作，针对经销商，以多了解市场动向，对原有经销商做好增量工作，开发新经销商，做到一个乡镇至少一家经销商。

　　3.售后服务问题。走访经销商的同时，经常会听到有反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。其中也不乏听到对我们的不满，我深知开发一个经销商很难，丢失一个经销商容易，所以我应当种重视公司的售后工作，倾听每个客户的心声，在能力力所能及的范围内最大的服务经销商。

　　4.广告宣传方面，近期**管门头广告做得比较多，就我了解到的，只要客户店招同意做**门头，不管门店做什么产品（有超市，化肥店，宾馆），日丰就免费更换，而且对亮灯的广告，公司每月还补贴电费，这个值得我们反省。

　　我深刻认识到自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好地为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断地实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。

　　在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，再接下来的半年里，我更加努力争取及早完成2017年度销量！希望大家彼此鼓励、一起加油！