时间过得很快，半年时间就在忙碌中过去了，一个人坐在办公桌前，静静地总结与反省一下半年来的工作得失，安吉市场通过这几年的耕耘，已经发展到一定的阶段，取得了一定的市场业绩和地位，产品销量也在逐年攀升，但也遇到了发展中的瓶颈，能否突破瓶颈，实现新一轮发展，拉进与大机构的差距，需要自己反省和改进的地方还很多。

1、人员与团队的问题一直以来是困扰代表处大发展的最大阻碍，如何招人、如何留人、如何让员工发展等一系列问题，都是我一直思考的问题，但结果却事与愿违，这几年代表处一直没有招来合适的员工，也就没能打造出一个团队。究其原因还是自己主观上没有真正重视起这个问题，没有付出真正的行动，也就不可能招到人，在这一点上与公司发展思路严重脱节，需要自己深刻反省。

2、工作带来的疲态，导致自己常常做事有心无力，时间长了，产生了懒惰心理，做事情拖拖拉拉，给自己找各种拖延的理由，导致客户抱怨很多，自己无形之中也失去了一些客户的理解。

3、做事和考虑问题的大局观不够，没能从小格局中突破出来，也就导致自己考虑事情过于简单，不能粗中看细，发现问题的根本，结果就是实际与预想相差太大，到手的果实也会飞走。

4、自身的性格偏软，缺乏做事的魄力，有时不懂得拒绝别人，对一些不好的客户也不够强硬，导致自己做事很累，疲于应付，甚至有些事情超出了自己的能力范围，也硬挺在那里，自己很累客户还不理解，得不偿失。

以上几点是自己这半年来最需要反省的地方，需要自己深刻检讨，希望还能来得及，争取把失去的补回来。