2018年上半年，工作重心始终是江宁乡镇的开发和集团招商的集采服务上，在把仓库设立好了以后，目前乡镇开发数量53家，从配送服务到客情关系的维护上都在提升阶段，每家**-**的发货量，消化周期为一周的送货频率，目前对江宁乡镇大部分及偏远地段都实现了良好的供货循环，在乡镇摸爬滚打的这段时间，我们有收获，收获了一批个体户老板的人心，有我们中财作为这些水电老板强大的后盾，增加了他们的信心，扩大了知名度，干掉了一部分**、**、**以及假**杂牌等在市场的占有份额，找回了我们的主场，确定了方向，但过程总是艰辛的，回头看来，我们在工作中也发现了许多不足，江宁乡镇的开发进度上有些缓慢，跟不上我们今年的最终目标，目前一阶段网点的工作还未达到初定目标100家的要求，这在第二阶段提量工作上，无疑是一个巨大压力，留给我们的时间不多了，每月以20家新增客户的计划去执行是当务之急，对于优质客户定期维护提升，对于一般客户加快其步入正轨，从感兴趣到主推上进行转变，对于不感兴趣、旁观的客户，要加快沟通频率，在2个月内一阶段工作收尾结束前，或以铺货的形式一定要进入，把中财绿铺满江宁乡镇板块，为二阶段做市场氛围，每个客户提量上做铺垫，为三阶段订货会工作打下基础，另江宁靠近城区的主要几个建材市场，目前还存在和市区经销商交叉销售的情况，我们还是一如既往的做好监督和服务工作，若市区经销商有服务不到位的情况发生，我们会第一时间处理解决或自行服务，保证大到每个乡镇。每个市场，小到每个商户都要实现10%以上的增量，坚固这一方堡垒；招商的服务工作今年也有较大起色，今年截止目前共签约*个项目合同，总合同金额在**多万，合作到现在，从甲方到总包到分包关系都已熟悉，不足的地方还是在于招商在服务精力上的消耗较大，在乡镇网点开发和招商服务上分身乏术，没有很好的安排好时间，后期对于时间的合理安排上要规划好。

　　一分耕耘一分收获，希望在余下的时间按照既定路线稳步前进，不断学习，不断成长，不断总结，并保持着乐观向上的心态去应对每一个考验。