时间飞逝，转眼2018年过去一半，又到反省自己的时候了，在此对上半年工作做出以下反省。

　　1、关于市场反省

　　辖区上半年实现64.69%的任务销量进度，销量累计增长74.91%，年度销量任务有希望完成，但仍旧存在很大压力，如何确保销量保持不下滑对完成全年销量任务显得至关重要。目前市场进展来看，辖区机构除益阳、张家界、常德部分区域渠道基础市场较稳定外，其他部分渠道基础市场薄弱，辖区中PE销量占比过大，如何保证PE产品销量持续增长是今后工作重点之一，这主要是对渠道基础市场不够重视，在此方面检讨自己。因此在下半年的工作中，引进有实力的渠道批发经销商将是工作重点，严格落实渠道分销市场开发工作，维护好老客户，以确保渠道基础市场销量提升。 

　　2、关于团队建设反省

　　湘北营销队伍中大部分都是老员工，新人成长速度缓慢，没有达到预期效果，团队还处于建设阶段，未能形成真正的营销团队。下半年要改变现状，做好新人培养和团队建设。

　　3、关于管理工作反省

　　在管理队伍方面有时候碍于情面，制度和政策没有完全落实到位，今后要把制度和政策落实到位的同时加强对机构的管控，加强机构的执行力和对大客户的把控和开拓能力。