转眼间，发展局正式成立两岁了，衡山总部正式成了也半年了。两岁对于一个生命体来说，会行走了，会语言了，会产生对认知，会感受宇宙间最原始自然的力量，所以他也具备了道的洗礼。对于我们零售来说，也是如此，我们需要找到那个道，找到那个一，用这个一来生三。衡山总部正是被集团发展局寄予希望的那个某些领域的一，而我们在这个一的路上实践，在探索三，这个过程才刚开始。反观这半年来的工作，有许多值得我自己反省的地方。

　　（一）一以贯之，角色转换

　　如果零售是我们用零售行业的规律的这个道的一来生三，那么工作的本身，无论是在策划处，还是在京津冀管理处，还是在衡山总部，工作本身做好的那个道也是一。不管在哪个岗位，都把工作做好，都找到这个岗位该做好事情的规律，遵循该做好事情的道，这就是一以贯之。

　　道只有一个，按照事物发展的规律去做事，这就是这个事情的道。而在衡山总部，我的角色不再是管道策划处，也不再是市场部经理，也不再是管理处，要思考的是管理大于操作，或者是；要做的是发现新机会和新增量点，而不是成为问题的传递者；要成为团队的发动机，而不是成为冲在销量某个点一线的前锋，或者大家嘴里所谓的张总，这也是我在今年生日那天，彻夜未眠后，决定遵古人制，改字为子房的原因之一；我更希望的是因为我能成事，能帮人成功，别人喊我一声子房；而不是因为我是张总，就喊我一声领导。因为我也希望在彼此的同路上，大家可以一起成长，因为中财是这么一个务实讲发展的企业，一个人到此而止，成家立业的道场。

　　从现实情况来看，知易行难。李总说悟道不是纸上谈兵，更不是知道，而是要用道，道的本身只能让人虚静，而不能让人喜悦，也不能让人营生。做到一以贯之，不断提高自己对资源和社会环境的经营能力，这才是用道。我在用道的路上，需要反省自己，道不在纸上，道在经营中。因此，不断提高自己经营的能力，不断能找到在不同经营层面的那个一，让这个一能持续生三，这是不容易的，这也是道的终极追求让人向往的最高境界。

　　（二）《素书》求人之志君子六守

　　君子六守曰：守神，守智，守谋，守任，守应，守功。上一次微信研讨会时候，我和培训科也说了，这是今年我的最后一次微信研讨会分享，因为我要学《素书》。学到素书的求人之志篇，反观自己的行为，行为言表，正应了那句古话，志高而能力不够。也许是因为在北京鏖战时间长的缘故，看到了很多天地的广阔，被环境催生出来更高的视野，被竞争的残酷逼出来更铁的应战之心，但在沉淀和落地中发现自己的行却不能到达。

　　反观素书中所说的求人之志，志不是奢欲之志，而是寻求推动事物发展的志。知道自己的行为和能力不足以实现，那反省起来，应该怎么办那？素书的后面几个篇章中也给出了答案，当然答案的原点来自于求人之志处，或者更早的正道章。实际在原来的工作中，遇到的问题，来自于自身的不够专注。早在李总让我去北京的时候，我也知道那是一场硬仗，也属于曾国藩所言的“结硬寨，打呆仗”。那个时候我不理解边总早年谈营销引用孙子兵法所说的“不可胜在己，可胜在敌”，只记得李总说“精诚所至金石为开”。

　　北京市场环境虽然变化巨大，但实际上需要反省的是，我们团队自己能力上没有完全跟得上。作为操盘手，我没有从深刻意义上理解，先守神，守智；才能守谋，守任；再能面对这样的变化。原先定高增长的销量和目标，是具备这样的现实条件的，无非是上来以对客观条件的畏惧而心存犹疑，再者就是多大的机会匹配多大的胆略，面对大市场和大的舞台，要具备更强的耐心更敏锐的嗅觉和更高的胆略。也许我们自己都忽略了，市场的每一刀切下去，都会带来变化，变化中不断树立我们点上的优势，才能积累更大的机会用大的胆略来等待更大的机会。依据方法建立优势，步步为营，销量持续增长的，这是零售成功者那个一。而这些非常值得我和北京团队来反省。

　　（三）念念不忘，必有回响

　　人生有很多事，非常奇妙，比如念念不忘必有回响。《人类简史》解释了人类如何从动物到上帝，因为人比动物会有希望，会有信念，会讲故事。想要去做成的事情，首先要自己相信，所以说信心比黄金重要，信则有，不信就是有也变没有了。很多有重要意义的事都处于你努力去做了才有希望，而不是你看到有希望了才去做。

　　年底写《舒适家研究院构思报告》的时候，我写到这么多竞品，没有谁比中财更有资格来做舒适家，因为时代赋予了我们的市场定位，市场规模积累，已成型的丰富的产品线，集团强有力的资金实力及经营水平。还有最近跑市场时候遇到几个经销商，其中广州有个经销商和我聊了6个小时，他初中毕业但自己这两年一直在思考他企业的战略发展问题，他认为精装修/信息时代/大商贸时代，他作为传统批发商的经营正在遭遇危机，他自己手绘过很多企业发展构架图，发现很难找到完美的模型，几乎都是无解。我们探讨的结果是，要把目光始终盯在机会上，盯在可替自己创造经营增长上（要么销量增长，要么结构性利润增长）。同时要清醒的认识到自己的核心竞争力在哪里，用对真正终端的服务来提高满意度，创造客单价提高。

　　信不是空想，信了怎么去做，这是有道的，我在他身上也看到了道的元素。每个人身上都会有道，当你积极努力的时候，所有的好运都会来找你。而在这里值得我自己反省的是，我曾对中财最应该在家装论坛上用舒适家道的力量来改变这个行业，我不够坚持对她念念不忘，我不够坚信道之必胜，不够用道的能力去让信成为现实。所以我仍需坚持学习，学习这种把思维聚焦在怎么增长上，把心智聚焦在怎么找到新机会上，把行动聚焦在同样社会资源怎么更好的经营上的道。