转眼间，2018年就已过去一半，对比自己年初时定下的任务目标，惊觉半年末自己业绩任务还完成不到四分之一，这里面有一些市场大环境的因素，但更多的应该找自身的原因。

　　“懒惰”应该是首要的原因。从我进入中财这几年来看，我每年的业绩不好也不差，主要还是依赖一些固有的关系和渠道，在市场发生改变时，我并未做出相应的调整，除了公司及部门每次组织集中跑动新客户和新渠道外，我都“懒”得去陌拜，所以在新渠道拓展上并未取得成效，在大客户的营销上也未见成果。对比一些通过陌拜去营销客户并取得了部分成绩的同事，我更应反省自己，相对来说，我有一定的关系圈子，比他们更容易完成陌拜中“敲门”这个动作，但由于自身的惰性，让我丧失了这样的先机，今后的工作中需要克服自身的“懒惰”情绪，争取取得更好的成绩。

　　“放弃”是次要的因素。在接到业务信息时，容易受一些业务表面或业务推进中的一个堵点的影响，过早的放弃业务。如外围查询时，看到相关主体有较大金额涉诉，了解了一下原因后就否定业务，不去深入了解一下客户是否能在其他方面给予一些补充，让我们有信心该笔业务能顺利推进；又如听同事告知非标业务审批难度提高，在接到一老客户的换行**时，因新放**机构为小贷公司，认为深入了解**难于银行等传统机构，加之金额较小，在业务沟通之初就告知客户我们审批有难度，后客户通过其他方式顺利完成业务中转。我想在今后的工作中，我应该学会不到最后一刻，绝不放弃的精神，这样才能取得更好的成绩。