2018已经悄悄地过去了半年，连日来的工作，令我总觉得时间不够用，时间过得太快了，想想这半年当中，学到了什么？

（一）、对辖区市场的新认识

因市场需求2018年的江苏总部对市场重新布局，现管辖的是无锡和苏州这两个大的区域。这个两个市场是中财的老市场，因前期的不重视使得中财在这两个市场中存在了强劲的竞争对手。上半年酬宾期间我们销量与去年相比还是乐观的，但是酬宾之后的销量与去年同期相比就一直处于下滑阶段，这说明什么？这说明，我们的爆发力是有的，但是后劲不足。我们应该想方法增加我们的销售力度，不断改变销售思路，提高销售水平。

无锡、苏州这两个区域中太仓、吴江两个市场是属于薄弱区域，这两个市场是作为今年的重点市场。首先广告的投放肯定是必要的，其次是与各个经销商的沟通交流，最后是对整个市场的价格把控。开拓好一个市场是需要有耐心的事情，现在的我们往往就是缺乏这种耐心。

（二）、对市场管理的新认识

作为一个管理者，通过学习公司文件和领导讲话精神，结合工作实际对照自查，我对个人进行了认真剖析。

（1）工作要有重点

工作中经常很多事情堆积在一起，所以要理出头绪，要分清次序。不要眉毛胡子一把抓，没有重点。要有效合理的安排好行程才能更好的提高工作效率。

（2）工作要有主动性和计划性

提高工作的主动性和计划性，经常到经销商处走动拜访，了解经销商的需求，帮助经销商及时的解决问题，要把握最新的市场动态，及时做出应对，才能提高工作效率。

（三）、工作态度和能力一样重要

其实销量好不好并不一定是能力的问题，做事的态度一样很重要，所以摆正好态度才是下半年我们最主要的事情。

要提高自己的工作效益，把时间用在有效益的地方。机会是自己争取的，做事要主动一点；主动是为了给自己增加机会，增加锻炼的机会，增加实现自己的价值的机会，公司只能给我们提供平台，而市场就是我们的舞台，能在舞台上留多久、决定权在于自己。