经过近半年的跑动后对市场的了解和对中财在太仓区域的现状做个阐述与反省。

　　1．产品结构不平衡。PVC传统产品增加缓慢，现目前是多做门头广告牌，提高知名度，再到乡镇门店逐店跑动推销，铺设网店增强氛围，找准切入点，树立经销商的积极性，代表处提高自身的仓储与配送能力，尽可能地寻找有实力的管道经销商加入中财。

　　2．增加新产品的推广作为销量的增长点，寻找暖通，新风系统的公司作为他们自身的宣传，推广点并保证他们的利润。

　　3．协调市场产品价格体系，让各经销商达到共赢的目的。问题所在已找到，前期已做了许多工作，效果并不理想，只有提高代表处自己的影响力和市场筹码，有了影响力参与到市场的竞争中提高占有率。

　　4．工程市场扮演的角色，工程市场有知名度，但在品牌竞争中往往成为陪嫁或者衬托，价格只是一个因素，主要还是代表处配套不完善，配送能力不强。

　　5．对市场变化的反应及采取的措施有待提高，只有不停地跑动市场掌握实时信息才能做出相应的措施。

　　以上的问题都必须在下半年尽快得到解决，努力提高销量是代表处唯一的目的。