2018年上半年已过，对于公司半年度酬宾任务未完成，回顾过去半年还是未重视分销。（一）主要原因对于开发分销看不到利润点增长。（二）还是心态问题，即使开发了也未必做到长期合作，经销商拿货原则价格便宜，从哪里发货的心态。

　　对于工程：（—）、**地产指定中财，后施工方考虑价格从上海拿货及市场分销商走货，品牌指定了货未发，总其原因跟踪不及时。（二）**地产指定用中财，关系维护一般，在客户维护工作需下功夫，深入观察总结。（三）**、**项目指定中财，现水电安装七家，机构做了三家，其余几家单位介绍给经销商供货。（四）**现已指定穿线管为中财唯一品牌，排水PPR未确定，现经销商已供货。（五）**品牌已入围指定三个品牌，因施工方考虑成本利润，我公司品牌操作难度很大。

　　总结2018年上半年是渠道分销开发和工程指定情况，工作是做了效果销量结果不明确，在接下来工作中做到步步为营，把每一步基础工作重复做，反复做。深耕中财产品。