在2002年，感谢吴总带我走进了中财这个平台，从此一直在中财的这个平台努力，今天，感谢张总，给我的帮助和督促，能站在这里，分享自己一路走来的经历。这么多年来，一直在反思，反省，是什么让我能够不忘初心，在中财能坚持到现在？

　　这个问题一次次问自己，每个时段也会有不同的若干答案，但有一个答案始终没变，那就是一个字“穷”；穷则思变，希望能改变自己的人生，改变自己的命运；希望能有一个机会改变自己，在这样的想法下，进入了中财，刚进的时候，一无所有，一切都是从陌生的城市，陌生的人，陌生的行业开始，带着一点新鲜感，在老业务员的带领下，背中财的五字决，熟悉中财的企业文化，跟着后面见识，一切渐渐久远，一切仿若昨日。

　　一晃十几年，我和大部分人一样，这些年中也犹豫过，要不要换个工作，也徘徊过，遇上了各种各样的困难，有解决不了的时候，也自暴自弃过，但过后想想自己还是一无所有，还是穷啊！必须得逼着自己改变，因为市场在变，规则在变，打交道的人也在变，不能抱着以前的老思路，老经验混时间，多想想，多跑跑，多听听，总是会有机会，再说自己本来就是一无所有，有什么好顾虑。有段时间，经常跑门窗厂，去了就闲聊聊，多问问，他们有很多消息，也有很多资源，有时无意讲讲，工程上找谁能解决什么问题，这对我很有帮助，有思路有攻关的对象了，能让我少跑好多趟，而且有些我们没跑过的工程，他们都能给你介绍，跑多了也能对门窗厂老板有个了解，那些可以垫资长期合作的，那些喜欢价低的，这些平时没用的信息，一但和其它品牌竞争时，可以针对性地和门窗厂谈，效果很好。有段时间专门跑甲方和土建单位，有认识的就让他们相互介绍下，有空了就去坐坐聊聊，问问他们最近情况。有时跑的，不一定有用，逼着自己不呆在家里，天天在外面转转，偶尔也能有意外的收获。

　　也许相比刚进公司的时候，物质上或许算好了点，只是仔细想想，其实还是穷，既然穷，还是要思变，还是要努力，能做的想做的还有很多，不改变自己的初心，那么就继续前进。