2018年上半年销售额**万，比较2017年同期下降了近40%，其中有两个因素：一是**和**项目儒邦门窗至今拖欠型材货款**万未付，导致流动资金受到严重的影响；二是对几个跨区域项目，如**门窗的**项目、**门窗的南京六合区的**项目、**门窗的**项目等，即使前期做了一定工作或者垫资等，2018年上半年基本上放弃了继续合作，其他机构在参与发货合作。主要是三个项目以现款进行发货，一个是安徽阜阳**项目、山东菏泽**项目、以及**门窗**二期的部分余货。宜兴本地目前**拿地比较多，**也在开发恒基的二期三期地块，城南建设风情小镇，但是基本上采用铝合金门窗。市房管局经济适用房和乡镇拆迁安置项目大面积开发已经告一段落，本土的开发商也难以再拿到政府批准的商用土地进行开发，宜兴这个县级城市的塑钢项目基本上处于停滞的状态，只能跟随本土的门窗公司或者项目负责人走出宜兴拓展外地塑钢项目。针对外地的项目，不仅面临竞争对手的低价垫资，也面临着和当地机构协调的问题。本地塑钢型材项目越来越少，每年项目不到一个，甚至为0，这已经成为我们县级机构发展的瓶颈。

　　我也针对半年来的工作和想法做个总结反省。

　　1、自身存在不透彻了解中财的体制和文化。虽然在公司工作了快10年，但是在遇到跨区域项目时候，对区域运行机制仍然缺乏必要的认识，总觉得都是一个公司，都是为了一个品牌，如果所在区域不能百分百做下来，为什么不能大家一起协作来做呢。最终目的无非就是做下中财，维护好客群关系，从而也扩大市场占有率。涉及异地项目，尤其是项目和门窗厂都不在自己区域，涉及销量划分、返点分享、门窗厂垫资，做到后边实际上是没有什么利润甚至是亏本经营，其实这也是我们运作项目的瓶颈。可能出于自身利益的考虑吧，基本上和当地机构基本上都会出现冲突，2018年也极少参与异地项目的运作。即使有，也尽可能去协商解决。如果实在是亏本经营，我觉得也没有必要大家再去抢夺，退一步海阔天空。

　　2、需要培养逆商，站在对方的角度考虑问题。面对已经发生或者将要发生的问题，主动积极与上级领导进行扁平沟通，掩盖着总是不解决，很小的事情，长期积累也会成为大事情。我们自身也可能会带领团队，如何将心比心也是需要进一步提升的品德。

　　3、希望改变目前经营的普通型材，推广中高端无铅大断面尊享型材，从而改变塑钢门窗低端低价的现状。面对房地产被管控房价的情况下，在与地产公司和门窗厂沟通中分析价格和品质，望突破这种普通门窗的瓶颈，目前有个塑钢高端项目即将送样。

　　4、需要积极参与建筑、装饰、门窗业界的活动，不仅提高中财型材的品牌知名度，改变塑钢门窗形象，也在行业圈内不断拓展项目和人脉资源。即使塑钢项目越来越少，但是只要我们仍然坚守这阵地，仍然是行业品牌的代言人。我们的平开65尊享覆膜系列，从断面腔体、保温系数和物理性能来说，用于零售渠道、中高端别墅楼盘是非常适宜的塑钢门窗系统，相信只要锲而不舍的努力，中高端塑钢门窗的春天总会来到。

　　5、我们更需要提升自身对深化塑钢系统门窗的完整认识，寻求志同道合的能做好塑钢门窗的合作伙伴，协同公司一起加强塑钢门窗加工、安装工艺培训，在PK铝合金门窗的时候，共同努力协作拿项目，给开发商提供在节能、造价、品质、外观、维护上具有竞争力的中高端塑钢成品窗。