庐山总部经历这半年的发展，总的来说做了两件事情，一是借酬宾之势，面上已铺开；二是着手梳理渠道，管控终端。第一步我们借酬宾之势，新区域进驻进行客户布点开发；第二步开发完客户后，如何让渠道开始形成自我持续的卖货。渠道开发容易，但让客户有持续卖货能力，才是真水平，考验我们零售的思维能力，考验我们的体系建设能力，考验我们的策划创新能力。

　　酬宾后，我们统一终端零售价格，我们主抓水工群体，落实利益兑现，都是围绕如何打造渠道推动力而做，我认为这是核心所在。但我们3-4月渠道和终端水工的动作速度还不够快，这要反思，俞总在月度会议中已经明确的方向，结果我们慢了一拍，反映的结果就是销量的完成上有瓶颈。

　　终端控价和水工能抓好，是我们能否突破腾飞的关键。李总裁也一直告诫我们，要围绕渠道梳理和水工建设做工作，我想这两个主线将一直贯穿庐山总部整个下半年的工作。

　　上海的家装今年衰退，零售有增长，但后继无力，这里我更要反思。上海市场的机会如此之大，为什么我们今年力不从心？主要还是“人”的原因。并入发展局操作模式略有调整，人员心理转变慢，还是老的思维模式。尤其是家装，躺在原有客户的基础上做维护，半年来没有一个新客户的开发和突破，原有老客户也没有深入做提高，销量自然难堪。零售渠道的梳理也没有系统性，价格管控缺失、终端水工没有拉动，如何能再次提高。

　　总结下来，下半年渠道和水工两个核心，更要深入持续做扎实。江西区域要保证高增长，云贵区域要盘活继续提高，上海区域要逐步提升，这是我们的目标。目标要转化为工作实际步骤，每个步骤能落实，力求逐步提高。

　　仅以此半年反省做思想上的准备和决心！