2018年已过半，回顾这半年的工作，需要反省和提高的很多，现从以下三个方面进行反省。

　　一、集中精力做重要的事，要不然就会一直做紧急的事

　　城市零售的工作，好比种地，需要建渠道、推产品、才能保证销量稳定增长。泰山总部零售基础薄弱，经销商库存没有形成良好动销，没有好的基础，就很难有好的销量。我们零售工作，有很多是重要的事，也有一些是紧急的事。

　　寻找和储备客户是重要的事，客户引导和培养是重要的事，优质水工培养是重要的事，装饰公司开发和施工工艺提升是重要的事，价格体系管理是重要的事。做好这些重要的事，销量自然会不断上升。否则我们就会天天去追求销量，去做紧急的事情，开发没有能力和渠道的客户，不断要求经销商增加库存，客户数量多，价格乱，库存大，低价销售，如此循环，有做不完的紧急的事。

　　二、“因材施教”、“精兵简政”做好团队管理

　　一直认为管理的核心就是充分发挥员工的主观能动性，相对于其他优秀总部，个人的管理还是不够严格，部分员工也出现不积极的情况。所以对于不同的人还是要采取不同的方法，要“因材施教”，过程指标考核一定要严格，对于积极性不高的员工，要用过程指标去考核和淘汰。

　　5月份部分市场部人员减少了，市场部的积极性更高了，所以“精兵简政”对于泰山总部很多市场部非常适合，后面还要坚持“精兵简政”。

　　三、多渠道、多产品，做好细分领域工作

　　公司产品的系统性在行业内没有任何一个品牌可以比拟，所有中财零售的机会大。批零渠道、暖通渠道、家装公司渠道、专业渠道，每个渠道发展前景都非常好，做好一个渠道，就可以有一定销量，泰山总部市场部的问题就是，做的渠道少而且做的也不好。后期对于市场部的管理，我将逐步增加对每个渠道开拓的引导和管理，做好每个渠道的基础，每个细分领域都做精，就能很快实现销量目标。