销售和市场把控方面:

销售一如既往，循序渐进按照管理处的思想大力推进渠道销售，整个市场的把控就在于渠道销售，客户源多了，市场的认可度就会越高，把市场上流动的多种厂商竞争转化为有助于推广自己产品的因素；从而促进中财管道向市政工程各标段靠拢，积极发挥中财的品牌优势，争取短期内把溧水地区的管道销量做起来。

存在问题及整改措施:

关于上次反省时我处工作存在问题的地方：首先，决定不够果断，无形中影响代表处的初步建设速度，完成指令性工作迟缓，从而牵扯到上级领导的精力，这些随着代表处全面建设已经得到有效的解决。今年上半年的工作中也暴露了我代表处的部分问题，在面对困难和压力时对是市场的反制措施有欠考虑的方面；团队建设方面，对团队人员的管理不够严格，使得团队人员工作比较随意，显得工作动力不足，没有主动作为的表现，也很难融入中财这个大家庭；下一步打算，努力做好销售，遇事要对请示汇报；在溧水管道代表处形成的大前提下，团队将采取优胜劣汰机制，因为团队建设非常重要，关系集团和代表处的根本利益，把主动作为，发挥主人翁精神当成常态化管理要求，消除所有的消极因素，让我们的团队上升档次！