2018年上半年宜兴新年酬宾，以**和**为基础，对宜兴的各乡镇分销商展开，和桥 、新芳、芳桥、高塍、张渚、西渚、周铁镇，酬宾达**万左右。2018年上半年共计**万，比去年同期增量229.6万。主要增长是pvc线管。

　　2018上半年，我的工作重点在年初的新年酬宾和市政工程项目，今年pe给水招标一次，两个标段，招标金额为3000万元。我代表处得知消息后与江苏大客户代表处联合投标，我代在制作标书的工程中，公用事业局在期间有个答疑公告，我代没有留意到，到最后一天生成标书时才发现，标书要在答疑公告的基础上制作，但那时距离开标时间不足两小时，重新制作标书已经来不及，导致标书没有及时生成上传，无法参与本次开标，

　　这件事对我是重大失误，因为制作标书多次，历来是同一版本，没有去仔细审标书，也没有去留意答疑公告，自以为是了。这次失误让我后悔不已，前期工作白做不说，影响后续一系列动作。

　　标书的制作来不得半点失误，失误就意味着失分或废标，专心，细心，耐心是做标书的基础，没有这三心，做不好标书的，不管是做标书、工程项目或者零售，细节的把握至关重要，稍不留心就全盘皆输，细节决定成败不是一句空话，这句话让我感触颇深。

　　我相信有了这次教训，在以后的工作中不会犯同类错误，细心这个词会影响我的一生，改掉粗心大意、自以为是，碰到事情要专心、专注，吃透它、把握它。