2018年已过去半年，同时进入公司也满了一年时间，有了一点点的小业绩，但是不怎么令人满意。不过毕竟有了报业务的经历，在谈判和对接到业务时判断和把握上比之前还是有了很大的提高。通过公司的各类培训和考试考核、一产品一案例”复盘，加深了对各类业务的操作模式和把控标准的理解。更加清晰的认识到什么叫做“业务无标准，操作有标准”。 

　　这半年的日常跑动主要还是以项目公司、区域公司为主要目标，渠道方面还是以信托、基金和券商为主，银行为辅，通过日常的交流，业务推荐等等方式靠近地产融资圈子，尽量找机会多接触，积累自己的知识，收集行业信息，增加自己的谈资。这一点就目前来看还是有一定的效果。形成了一些客户圈和渠道圈朋友的转介绍。拓宽了业务信息的来源。

　　总的来说这半年来进展是有的，但是转化成的个人的业绩不太理想，原因是多种多样的，但是跟紧集团的指导方向，重点营销全国性大公司和上市公司这个目标是明确的。通过不断的跑动拓展有效渠道，积累自己的大客户资源，从量变到质变。达成业绩的同时，为公司和个人都创造收入。