晃眼2018上半年过去了，在忙碌充实中也取得了一些成绩。但也有很多不足之处，现对上半年工作中存在问题作如下反思:

　　一、市场开拓上存在的不足

　　虽然年初接受公司大客户战略的培训后，我也积极的在部门内开展上市公司市场研讨分析，带领大家一起进行上市公司拜访营销，并建立了一些上市公司完整版动态报告，也对外地企业业务进行调查后放弃操作。可新增完整版动态报告、新增业务转化少！所以在下半年我会合理的安排工作，让部分科长进行有效客户跑动！

　　二、管理上存在的不足。

　　由于芜湖企业的**带来长时间跟踪维护，导致我需要花费很多精力去与企业协调，与部门人员沟通交流较少。同时业务也在频繁调查操作，可部门每个成员都没有怨言的奋战在第一线岗位上保证的业务的安全性。对于大家无怨无悔的支持与理解，我表示由衷的感谢，也因为没能更好的关心你们，协调你们工作与生活的平衡感到抱歉。

　　在这里，我想和大家分享我周末爬山的一次心灵上的感悟：在集体活动爬山过程中让我感受到，当你走在队伍前面时，你会觉得山顶就在眼前，你会下定决心一定要爬到山顶达到最高峰，才能看到最美的风景！其实在日常工作中，终端客户营销中，需要我们有更大定力去深挖市场,通过时间来转化客户，最终实现自己目标。               

　　谢谢大家！