一、关于对手

　　你在分析他的年度财务报告，他在研读你的会议新闻通讯稿；

　　你略带得意，前脚刚走出工地的大门，不久他也会出现在领导的办公室里，手提“资料”；

　　你在策反他的经销网络，挖他的墙角，他也会跑到你的后院半夜鸡叫……

　　相克相杀，也相互促进，蚕食与被蚕食间，一起玩转攻守转换的零和博弈。这，就是对手！

　　当今，中财集团日益强大、快速发展，对手的数量正逐步锁定并减少。而浪淘沙处，真正的对手也历经了八卦炉与五行山，历练中不断发展壮大，存在的、强大的、也自然有其道理。

　　前段时间与机构多次拜访南疆某县城竞品经销商，有两次在店里均撞见其合作厂家的业务员。第三次则是刚谈了十分钟，业务员也推门进来。结果只得与客户表面寒暄，草草结束。再如，市场中一些经销商对某合作品牌牢骚满腹，但却“又恨又爱，欲罢不能”，深陷其中，并对其他品牌有很强的耐药性。

　　当我们看到这样的厂家将其经销网络或分或并或废或立，而经销商之中，受益者狂热追随，甚至受害者也委曲求全时，则深深感叹其市场的掌控力。这些背后，其实是年复一年持续的研究、调整和努力付出的结果。

　　场上，刀光剑影、激烈厮杀，无论你对对手的观点是“可怕”“可恨”，在场下，我们都应该去寻找其可鉴、可学之处。真正让环境和对手使你进步。

　　只有，师夷长技，练好内功；才能，狭路相逢，刺刀见红。

　　二、关于心态

　　今年以来，随着新疆全面叫停PPP项目，所有财政拨款的工程均受到波及，停建缓建的情况较多。一时间，市场中阴云笼罩，营销机构的不良情绪开始滋生。而自己也一定程度的受到了这种情绪的波及，开始人云亦云。对于营销机构所反映的停工、价格战、回款难等问题，也悄然成为了销量未达预期的一种自我心理开解，试图规避责任。找理由显然比找方法要来的容易！

　　其实，首先要对疆内工程停缓建抱有正确的认识。政府叫停及取缔的均为资金不到位的工程，所有批复后期可开工的，即为资金到位的优质项目。这一动作实则是为行业起到了过滤网的作用。另外，领导换届、工程停工之状况，由于打断了原有利益关系的运转链条，正是介入市政类渠道和项目的绝佳时机。当别人恐惧时，我们更要冷静分析，敢于进攻！好似边总对投资的精辟阐述一样：跌时买之，涨时沽之，洪波涌起，沽之沽之。

　　自己的心态问题，应该深刻反省！

　　三、关于“改天”

　　之前看到有文章调侃国人善用“改天”这一词。“改天请你吃饭”，“改天聚一下”……笑着品阅之余，突然发现自己也有使用的习惯。这个词，用于生活场景并无不妥，是我们的礼节与客套。但如果用在工作中，就很值得商榷和反思，“改天去了解一下”，“改天我们把方案确定下来”，“改天给你答复”，这里的“改天”，变为无法面对的推辞，不能当下决判，且指令模糊，行动迟缓。改天？是明天？后天？还是永无止境的拖延？

　　当下，型材机构转型、零售体系构建、市政专业渠道推动等一系列工作，力道并未完全发挥出来，甚至在部分区域仍旧只存在于“改天”的计划之中。营销机构只顾低头机械前行，“忙忙碌碌”后再次感叹，又是一年秋草黄。殊不知，当下不转变、不播种，来年又怎得百花香？

　　提醒自己，别再改天！立即行动！

　　以上文字，权作反省。