加入中财集团已整整一年的时间了，这段日子我更加了解了中财文化、明确了业务方向、收获了成功的喜悦。此次半年度的自我反省也是我入司一年的工作总结，从而发现自己的不足和缺点、以便调整和规划好下半年的工作计划。

　　从上半年所做的几笔上市公司相关业务来看，主要为银行**和个人股东**且都是小股东的**。从业务来源统计均为渠道介绍，真正的终端转化没有。突显了自己在终端客户服务和跟踪上不够深入、接触企业人员的层级还不够高，以后工作重心应转向终端客户的维护与深挖。

　　入司以来通过对广角创收客户群体的分类来看，辖区内创收多、业务需求大的房地产客户大部分是被其他同事覆盖或已转化业务。针对这一现状以及对自身的资源优势分析后，把上市公司、三板企业、证券营业部作为自己的主攻方向，重点关注个人股东多、**比例高、资本运作多的民营上市公司以及**规模大、上市公司服务深的券商渠道。但在这半年的跑动中发现了很多不足，如：重点客户分类不明确、对客户了解不够全面深入、没有切实可行的拜访计划；后期工作中要做好已拜访客户分类，盯紧可能出业务的客户。

　　2018上半年，在广角、部门领导的支持下、同事的帮助和协作下完成了阶段性的目标，下半年又会面临新的机遇与挑战；希望领导及同事继续给与支持和帮助、多多指出不足之处。今后的工作中要时刻提醒自己保持归零的心态、牢记业务操守与职业底线，在中财集团这一大平台上实现自我目标。