马云曾在一次演讲中说：“不是你最穷的时候去要资金，而是在你最好的时候去要钱。记住，下一次融资永远是在你公司形势最好的时候去融资。千万不要在天要下雨，突然已经下很大的雨了，你才爬上去修屋顶，这样麻烦就大了，一定要在阳光灿烂的日子修屋顶。公司内部的改革，也永远是在形势最好的时候去改革。”看完这个视频，久久不能平复，感触良多。

　　我们作为销售总部，对行业形势，竞争态势，员工思想及能力等方面必须有一个全方位的认识，要做到未雨绸缪，提前布局，资源配置得当。否则就像下大雨了才去修屋顶，为时已晚。

　　型材形势困难，必须积极转型，这个大家都知道，往市政上转型是个很好的路子。我曾经想过，让型材机构背水一战，置之死地而后生，决战市政。后来才发现，这个方向是对的，但方法不对，得改进，得反省。大家都知道，市政是座金山银山，型材机构好比淘宝者，在通往这条“金山银山”的道路上，我们总得让他们吃点、喝点，补充点能量，不要在半路上把他们饿死渴死。所以我们要充分利用好这支力量，加入到薄弱市场的竞争体系，形成内部竞争机制。只有通过竞争，才能释放潜能，才能更快更好地推动市场向前发展，这样做有以下两个好处：一、让型材机构存活下来了，有更好的体力奔向“金山银山”；二、薄弱市场也会因为内部竞争而得到充分的发展，一举多得，总部、机构、市场都得到了发展。

　　正所谓：补漏趁天晴,读书趁年轻！凡事预则立，不预则废！