残酷的PVC型材市场行情，没有质量低线的品牌价格的竞争，铝合金塑钢的拼杀。作为我们单营型材的机构，发展当下只能想想，如何生存才是我们型材机构面临的困境。

　　公司市政产品渠道的放开，优先型才机构操作，机会永远是留给有准备的人。我们机构也看到了希望的方向，随之，我们团队针对市政产品进行学习，渠道进行摸索，但是事实告诉我们，不是我们想象的那么简单，产品知识招投标的不专业，业内的关系不了解。我们去年下半年和今年上半年个别项目失败，针对我们目前存在的短板，我们管理处目前组织6至8人深度市政交流学习，根据我们的不足之处，一个问题一个问题的探讨，如何进入市政渠道；如何通过自己的语言方式介绍产品；如何报价；如何做好招投标细节把控。每一个问题大家都要清楚明白。通过两期的交流学习，情况反映良好。以前我们组织的大班培训，老师这么讲我们这么听，没有交流和探讨，所以效果不太好。

　　我们团队现在都看到市政发展的方向，我们会为实现成功目标而努力学习。目前我们团队枣庄市政管道代表处连中两标，菏聊型材也成功拿下市政工程，德州也成功拿下一个是市政项目，其它区域机构都在积极的参与市政项目的洽谈。

　　明年的今天，我相信我们团队市政销量会占到百分之三十，加上下半年公司对型材释放信号，2018应该不会太差。