一、市场方面：

　　对于市政管道市场的操作，进行了多次的招投标参与，也中标四个，但总体用量不大，在400多万，需要后期更加努力、更加钻研、更加勤快，深入圈子、总结经验、深挖关系。再者，有些机构对市政渠道不够重视或者根本没有去参与，是我的失职与不足。

　　对于所辖区域管道市场的操作，除诸城等个别市场外，主要精力在淄博地区的管道市场，也开设了展厅，进行了大面积的工程信息跑动及政府关系操作，已初有成效，但销量表现不明显，后期应有侧重的开展，以销量提升为工作是否有效的首要考核点。

　　二、管理方面：

　　未完成任务的机构负责人每天给我发微信汇报当日工作，因近期自身工作任务较重、应酬较多，不能做到每个人都与之沟通，每个人都给予指导。以后必须每天固定与机构们进行沟通。

　　每周二晚上的微信会议是一个很好的沟通平台，一直坚持在开，机构负责人们轮流主持，但近期出现有人应付、不提前做准备、临时抱佛脚的情况，这个是我的责任，以后要坚决杜绝，避免成为形式主义。

　　三、人员引进方面：

　　人员引进一直不理想，第二梯队的建设没有达到预期，下半年对于这方面的工作，我必须作为重中之重来抓。

　　四、个人思想方面：

　　因为销量情况一直不理想，心理压力较大，再加上今年应酬较多，身体负荷较重，有时候会感到毛躁、疲惫、心情低落，下半年要积极调整心态，待人待物要阳光、向上。

　　以上内容，是我2018上半年度之反省。