回顾上半年的工作做如下反省：

　　一、酬宾工作还有很多不足。

　　虽然酬宾工作已经持续很多年了，但是我们在组织、宣导、贯彻、结果上还是有很多的不足之处。在组织上仍然不够严密，原先预想的驻马店、周口、商丘、许昌等区域没有百分百按计划走，导致实施效果没有达到目标。标杆区域不够突出，其它区域乏善可陈。下半年应把开发县乡市场放在首位，为2019年酬宾储备客户争取取得更大的成果。

　　在方法上创新不足，今年周口客户李从勇方法新颖取得了不错的效果。组织了部分机构去学习，但在方案与细节上把握不够，成绩一般，没有达到周口效果。需要组织学习研讨，可以在年底小范围实验，打磨会议营销技巧。

　　督促、处罚措施不够严厉，导致部分机构在开发客户时态度不够坚决，错失了部分客户和机会。下半年需提前公布处罚措施，宣贯不达标后果，让所有机构从心底重视客户开发，从心底主动拥抱转型。

　　二、市政市场开拓还是不够快，人才涌现不够多。

　　虽然上半年市政产品销量实现了翻倍增长，但是那是因为去年基数小，总体的绝对值仍然很小。相对于市场新出现的机会，我们的把握能力还是很不够。要鼓励机构尤其是型材机构积极转型主攻市政渠道。

　　今年国家在基础设施投入很大，除了传统的路网和自来水以外，在“煤改气”，“美丽乡村”等建设上新项目很多，市场机会非常好。我们绝大数机构缺少做大项目的能力和实力，总部应组织多机构联合、引进市政大客户等措施在此领域有所斩获。

　　在市政市场开拓上，下半年需要多组织机构间的交流和学习，让“身边人”，“老熟人”谈谈他们的经验、心得和看法，把转型变成一件大事来抓。

　　三、大郑州市场要重新规划，谋求变革，再上台阶。

　　郑州管道今年预计在9000万元左右，郑州型材预计在6500万元左右，未来一两年郑州市场要突破2亿元，现有的组织形式已不能满足未来的发展，市场需要细化，组织也需要细化，郊县发展和市政发展是未来的主要增长极。下半年需要从早着手规划和讨论方案，在11月前形成正式的、完善的方案。

　　河南人口众多，郑州中心城市地位越来越突出，无论是房地产还是市政市场都还有很大的市场机会和增长空间，随着机构实力和能力的增长我们要谋求在行业数一数二的市场地位。改革求变不可避免，本着优胜劣汰的基本原则，不断强化有能力、有贡献、眼光长远对中财忠诚的营销机构的地位和区域。

　　总之，下半年任务仍然很艰巨，必须改善、改进完成上述工作，为2019年中财化建百亿目标做出我们应有的贡献！