每当年中年末，到了半年工作反省的时候，回首今年的上半年，未能交出理想的成绩单，既有市场转型带来的阵痛，也有自身工作中的不足，下面将具体谈一谈。

　　众所周知，塑钢市场逐年锐减，今年的萧条与前些年的风光形成鲜明对比，每次看数据，心中总是莫名的愧疚。集团总部要求型材机构努力拼抢市政管道，促进转型，从实际情况看，机构跑动管道的积极性可以调动起来，但还未打开局面，只是局部零星的发货，转型之路任重而道远，唯有卯足干劲，树立典型，熟悉市政业务操作方法，建立人脉关系网，方能成事。要到达这种境界，机构还需很长的修炼，管理的精髓是尽量缩短成功的进程，让机构勤者立家业，智者达富贵。

　　上半年自身在营销业务工作中，有成功的拿下辖区工程，也有失误，失误之处在于武昌市场的大型项目，每次都是听取机构的回报操作进展，未能时时跟踪，深入其中，导致有限的项目丢失，所以大型工程要重点管控，每一步进展要跟踪到位，不能使其走向错误的方向。

　　在团队管理上，部分机构负责人士气低落，需要及时调整心态，市场环境变了，自身的业务方式要随时做出适当的改变，不能一味抱着固定的操作模式去工作。部分人员还没有深入去了解市政市场，抱着困难重重的想法，各种畏难情绪，过分高估对手，这些都需要一点一滴去纠正。下半年要将精力放在市政产品上，争取早日实现转型。