回顾上半年市场工作反省如下：

　　一、关于市场：

　　随今年零售渠道建立缓慢， 小区渠道及建材市场渠道PP-R产品一直推广不开，同时同行又开始借用其网络优势强行切换PVC产品。对市场的变化没有第一时间做出应对，导致PP-R产品的进入更加困难及缓慢。综合来看零售产品以依靠氛围拉动带动销售，上半年虽紧抓市场氛围提升，针对店面内部广告建设及售后建设，但在执行过程还是相对缓慢执行不到位，没有做到有目标必有结果严格思路，必深刻反省痛以改之。

　　二、关于团队建设：

 　　随着市场部各项工作开展人员也在增加过程，由其上半年西安区增加业务人员3人，人员梯队新老不齐，对于老人积极性的持续、新人业务技能的专业技能的提升方面有所欠缺。忽视了大家集体培训及市场问题探讨，有探讨、有方案但是针对后续执行效果反馈分析不到位。造成个别人员在业务过程不顺利，积极性受到影响，斗志缺乏。因此需进一步加强纪律管理及专业知识培训，以市场模拟必须演练进行实际培训，找出问题点，再进行市场跑动。

　　前期总认为新人进行产品知识培训就可以上市场进行跑动，通过一系列的问题标明，光靠产品培训是远远不够，因此针对新人在培训的同时，首先从售后打压、验收进行实践操作，针对每个环节进行学习，避免其进入市场前期受到市场客户的打击，造成其积极性受到影响。