犹记年初，已又半年，年初酬宾的种种仍未忘却，年中的市场冲刺已然到来，半年度反省，作为上半年整体工作的总结，也是对下半年更好自己的一种期许。在此，以下反省作为诫勉。

　　18年酬宾工作开展期间基本实现公司任务要求，对市场开发与维护打下基础，可实际执行期间，未能做好借势新开，分销渠道压仓囤货，经销商酬宾活动未能持续推广，致使销量前置严重，经销商压仓动销不足，使得后续几个月持续回款困难，经销商层面资金压力加大，销量压力加大，对此，要吸取教训，真正利用好公司优惠政策，实现市场良性健康发展。

　　开年以来，市场部对市场管控做了更多制度要求，对价位体系，分销管理等做了具体要求，对市场部工作提出更高标准，但各项工作实际执行过程中均有不同程度打折，不能真正做到尽善尽美，究其原因，一方面是业务人员本身认识不足，对制度要求，市场管理要求等实际下达期间未能真正重视，浮于表面，流于形式，不能引起经销商重视，另一方面所有制度执行期间均有存在监督不严，跟定不到位，致使实际效果打折。对此，后期工作中要加强自身认识，对各项工作要求做到前期有监督，中间有跟定，后期要考核，管控整个流程，实现市场秩序稳定健康。

　　团队管理需要持续加强，作为市场部经理在团队建设方面有待加强，内部对各个业务人员缺乏持续有效沟通，各人区域划分需要更加合理布局，定期人员培训需要继续开展，团队中个别业务能力较强，未能真正发挥全部余量为市场部创造更大市场拓展，业务每个个人目标需要持续引导统一，团队凝聚力，向心力需要继续加强。

　　市场持续拓展，各区域有了一定市场氛围，但整体来看，郊县市场开发速度过缓，当地客户积极性未能被较好调动，对市场跑动不够积极，市场整体情况不能很好调研，开发强度，联合推广不够，个别区域至今仍是空白市场，开发不力，对业务提供信息过度依赖，未能做好实地了解，进而造成对市场误判，耽误机会。

　　以上是个人对自己半年度工作所做反省，以期后期工作中做好改进工作，真正追赶优秀，实现市场长久良性发展。