时间过得很快，眨眼功夫2018年已经过去半年。在这半年时间其实很多工作还是没梳理好，很多事情还没有开始干，半年时间到来显得有些慌乱。

在此对我半年的工作做个反省以鞭策后半年工作。

1、思想上畏难、懈怠。目前自己区域内最大的问题是客户数量不足、质量不高，在酬宾大政策下产生的销量依然很难看，对公司、对领导很惭愧，对自己有些难为情。酬宾之后到目前新开发一直是工作的重点，跑动郊县、跑动意向客户，跑了很多次，但是开发效果不理想，于是有一些受挫，业务员情绪也受到影响，由情绪高涨到有些松懈。其实还是应该多想办法，学习优秀、学习先进，有做得好的榜样，就说明还有需要学习提高的地方；

2、行动上坚持。工作要保持有行动、有进步就需要保持最初的激情和积极性。尤其是在开户开发中一度激情满怀，但是在零售批发属于一个没有名气的品牌、市场不认可的情况下，多次碰陷入僵局就有点失意、逐渐失去主动性，这是对于市场开发阶段极为不利的，必须时刻提醒自己保持较好的精神面貌来面对困难并坚持下去； 

3、计划。近段时间来看，常规工作进展缓慢、时间不够用，原因在于事先没有做好一个相应的工作计划，对于下面的业务员也没有及时要求做好完善的工作规划，导致事情协调性不好、进而推进缓慢；

4、学习。在工作中，经常因为工作中的零散小事给了自己一个借口，学习停止了，包括文件学习、产品知识、以及销售管理专业知识。在工作中其实需要不断学习来充实自己大脑并给团队起一个好的带头作用，以此培养学习氛围、提升专业性、提高业务技能

在接下来下半年，面对的困难还很多、面对问题也很多，就需要调整心态、不断学习、不断突破，将业绩做得更好。