时间过得好快，眨眼间2018年已经过半，工作进度距离年初目标相差甚远，渠道建设，专业渠道开发，新区域开发，团队建设等等各个方面都不尽人意，细思极恐，此刻唯有反省，方得调整。否则下半年一样会是浑浑噩噩碌碌无为。

一，关于销量

作为一名营销人员，做销量永远是第一要务，销量也是检验营销人员合格与否的唯一标准。因为对于企业，有了销量才有持续创新发展的动力，否则死路一条；对于市场，销量是占有率，是品牌效应，是渠道发展壮大的灯塔，否则就是别人的垫脚石牺牲品；对于团队，销量是我们赖以生存的基石，否则团队就失去存在的必要性；对于个人，销量就是生活，否则生活将无以为继。

根据以往的经验，加之公司年初的酬宾，时间过半，销量应做到年任务的80%，否则后半年压力倍增，也很难完成全年任务。对比目前，我们的实际销量不足年任务的70%，差距不小，压力也很大，所以后半年的重头戏依然是拼命做销量。

二，关于区域

洛阳，信阳，三门峡，地处豫西豫南，中财品牌发展的状态阶段都各不相同，有的市场成熟，有的成长态势强劲，有的处于初始的开发阶段，各有各的优势，同样也有各自的问题。今年上半年问题比较集中，工程零售之间的冲突，外省省内的窜货，网上与传统渠道价格的冲突等等。哪一样都足够让人烦恼，可是又缺乏立竿见影的管控手段。相信公司，这些都是发展中的小插曲，都将成为过去，也将会在发展中得以解决。

洛阳各个渠道相对完善，重点工作就是不断优化渠道，使得渠道的各个节点优势最大化，从而形成更强的合力。

信阳地理上虽是北方城市，可有极具南方城市的特点。市区渠道成长性很好，县区是短板，后半年要集中精力在县区市场推动突破。

三门峡地处豫陕晋三省交界，市场情况较为复杂，团队成员应该静下心来沉着应对，踏踏实实做好市场基础开发工作，巧妙运用公司政策，合力化解市场困局。

三，关于团队

团队成员不断增加，人员结构更趋合理。新成员正处于学习融入的阶段，需要更多的帮带。但是老员工的成长速度依然较慢，在业务技能个人能力能够独当一面的人员少之又少。这就为我们提出了新的要求，就是在日后的管理中，加强团队学习能力的提升，以及团队成员业务技能的强化培训，更显必要。