经理篇：

　　一个销售人员从业务到管理，要懂得很多东西，要懂市场、懂产品、懂营销、懂团队，最终做到有系统、有规则、有内涵、良性发展的市场。

　　1、市场：要知己知彼，知道自己的长处，知道竞品的长处、短处、促销等，及时调整自己的战略部署，目前就针对**而言，批零的调研及应对做的还是比较松散，我们的促销活动形式及内容太单一，在现在大力推广水工政策的情况下我们更应该思考如何在水工推广层面多做文章。

　　2、产品：批零的产品非常多样化，除去长卖的绿色家装管，白色系列及抗冻系列我们的推广还是比较单一，没有更好的抢占部分区域市场，更别提单管、冷凝、新风及卫浴五金产品，我们自身对产品的认知及竞品的调研做的都不够，后面要思考专人专事，定岗定责，做到真正的专业。

　　3、营销：批零整体创新营销不足，基本都是基于公司及王总的指导，我们作为营销将士，小到一个客户开发，大到整个市场的布局，无时无刻不在做营销，我们更应该思考做自己市场的系统营销，真正有用于市场的营销，做成自己的系统。

　　4、团队：每个人有每个人的长处，有自己的优点，管理者应思考把每个人的长处发挥到极致，给大家展现自己的机会，及时发现团队的不足予以纠正。新人的帮带及管理更要显得公平公正，给新人上升的空间及机会。

　　5、批零发展到现在已经3年整，有几位也是一开始就跟随批零做到现在，时间一久自身及业务的惰性都会产生，我们应再接再厉不断往前冲，不断成长自己，为将来更好的机会做充足的准备，团队对解决问题层面存在较大拖沓行为，没有有始有终，造成客户口碑积怨过深，这点后面尤为重要的要去改变，就总部而言，市场部经理应该更好的更多的为总部培养储备市场部经理，输出人才，也希望两位小组长做好突破自己的准备，才能更上一层楼。