一个人有多大的实力往往决定了这个人能有多大的舞台，两者是成正比例的。因此，当我们抱怨没有机会和舞台来释放自己的能量、展现自己的价值时，首先应该拷问自己是不是具备了足够的实力，而所谓实力：简单理解就是真实的能力，只有真实的能力大于或远大于目前的位置时，才有可能获得更多的机会、更大的舞台。对照这一点，扪心自问：的确还存在很大的差距。

　　在终端的客户的营销上虽然已经找到一些与我司业务匹配度较高的客户，但对于有业务需求的客户，在实际的业务转化过程中，总会有一些细节处理的不够成熟和专业，常常导致在关键人身上出现一些障碍，不能顺利的成交客户。对于暂时没有业务需求的客户，跟踪、回访的力度不够，未能与所有跑动过的客户建立持续、良好的沟通，因此了解不到客户的动态和需求。

　　业务转化过程中，常常会自己从头忙到尾，未能注重效率，寻求团队帮助，单位时间内的工作效率太低。 在与客户打交道过程中，对谈判和场面的把握、驾驭能力不足，往往很难以深入交谈，了解不到企业实质性经营的内容和潜在的风险。在今后的工作中要努力弥补,提升自己的专业和能力，在与企业的商业谈判上要做到不卑不亢，尽量的通过有技巧的沟通交流了解外围信息搜索不到的信息，对有业务需求的客户，业务信息的转化要做到全面、细致、精致。对于暂无业务需求的客户，要做到持续的跟踪和回访，了解到客户的动态或者可能有需求的时机，在合适的时机再重点营销。

　　古人云：天道酬勤，勤能补拙 ，只要不轻言放弃，坚持就是胜利。