时间过得真快，不知不觉中2018年上半年就过去了。回顾上半年来的工作情况，尽管营销业绩同比去年有新的提升，但作为“中财萧山营销中心”的负责人，在开拓创新、团队建设、工作效率等方面，还有诸多不足，值得反省。

　　一、学习创新欠缺，工作效率不够高。这个问题主要表现在两个方面：一是对中财管材新知识新要求学习掌握不够。自进入中财以来，一直在做“管材”的营销工作，具有较好的经验积累。但随着中财管材新品种的不断推出拓展，对管材新产品、新用途、新特点和安装敷设的技术参数等，掌握不够及时，以致在向有的客户推荐产品时或安装施工过程中，介绍不到位，宣传不到位，指导不到位。二是对市场的需求和营销策略研究不够。有的市场信息掌握不够及时，出现被动。针对目前市场竞争激烈的大环境，如何营销中财管材？如何让市场“钟情中财”？等等，尽管想了不少办法，但手段还是不够。以致有的区域和项目反复跑了多次，未见成效，甚至有的跟踪了一年多时间仍无结果。

　　二、市场竞争激烈，拓展难度较大。这个问题在前述问题中已提到了一下。目前市场上，管材供应商较多，质量参差不齐，价格差异大，一些建设单位为压低成本，选择低质低价管材。近年进入区域内的大牌房地产企业，习惯性使用原合作单位的管材。“五水共治”基础设施建设已无需批量管材。现只能从市政工程、新建民生工程和重大建设项目去竞争、去拓展。但从今年上半年的情况看，虽然我几乎每天都在跑，要进一步拓展市场，的确困难重重，收效甚微。我在反思，出现这样的局面，既有策略问题，也有思路问题，还有方法问题。进入下半年要进一步研究对策，处理好近期项目与长期工程的关系，在谋求长远合作上求突破。

　　三、疲于营销业绩，忽视团队建设。上半年，基本上是忙于跑营销业务，跑工地，抓“开门红”，很少注重团队建设。在不断提高员工营销业务能力、增强团队协作精神等方面，做的工作不多，只是一般的要求和强调，深入到各个片区和销售点检查督导不够，现场解决问题不够。