夏至已至，2018年上半年也已经过去，忙碌与迷茫便是整个上半年工作状态的缩写。

　　忙碌主要体现在两个方面：

　　一、伴随着资管新规的出台，造成整个市场资金面紧张。业务信息及需求凸增，尤其是上市公司方面，许多刚性兑付导致的资金趋紧情况日益严峻。而大多上市公司均在外省外地，在不断接到相应业务信息的同时，时间大都在这种忙碌的沟通协调过程中度过。

　　二、年初制定的重点客户方向在当地上市公司及房地产企业方面，基于当地上市公司相对保守，杠杆有限，所以普遍都不缺**。大量的业务信息也都来源于房地产企业，诸如土地并购、土地保证金、补交土地款等。但在忙碌跑动后获得的反聩是大型房地产企业不缺**，主要缺价格低廉的长线**；而规模稍小的房地产企业与我们的业务标准难符，转化率低。

　　迷茫也主要体现在以下两个方面：

　　一、在业务审批上，公司越来越强调业务标准、清爽、实力，针对清爽的业务，当地较多的资金公司价格优势明显，我们没有竞争力。

　　二、部分不清爽的业务，即使在我们对业务做到充分了解，风险也有把握的情况下，也未能通过集团审批。

　　综上，在未及时跟上集团业务方向及审批思路的调整情况下，导致整个上半年业务转化率低，整体业绩不好。下半年我们将重点调整工作方向，主抓有实力大客户，清爽干净的业务，而在大客户跑动与营销上，仍存在较大缺陷，需快速提升。下半年，我们同舟共济，希望能有好的回报！