从2015年5月11日加入中财集团，不知不觉已经3年多了，这三年多的时间每天都有收获每天也在进步，每天都会坚定我跟随中财走下去的信念与决心，同时在工作中也存在很多不足，现对自身不足之处反省，在下半年中改进。

　　一、产品知识

　　我从事管材行业已经有3年时间了，一直以来自认为可以在这个行业有好的成绩，但加入中财以后才发现自己连行业的皮毛都没有摸到，集团发展的速度及新产品研发的进程太快了，没有不断的学习，必定会被行业所淘汰，最近尚总一直强调技术营销，背全部报告就是想让我们了解自己的产品，了解国家的标准，这样在和客户沟通的时候才能体现我们的专业性，也更能让客户认可我们的企业和产品，就现阶段才了解了常用的几种产品还远远不够，我会在最短的时间里熟悉了解更多公司的产品性能、技术指标、生产工艺及行业国家标准，变成真正意义上的管道专家。

　　二、能动性

　　刚加入公司的时候由于个人原因真正用在公司上的时候很少，也没有利用冬季空闲时间多的情况下，做好项目信息及项目客户的储备工作，导致3、4月份没有项目可跟，没有业绩可出，到目前为止业绩都少的可怜，看着中财前辈们一个项目一个项目的一笔款一笔款的回，我是真的后悔没有把握前期的时间好好利用起来，现在只能到处乱跑，很辛苦但结果收效甚微，后面我会在工作中加大客户的拜访量，积累客户信息拓展客户人脉，增加项目信息收集的渠道，为后期工作打好基础。

　　三、市场开拓

　　市场开拓特别是零售市场及工程客户的开发上，几乎停滞不前，一直没有打破零客户的局面，原因很简单一方面是自己拜访量不够，根本没有认识到零售客户及工程客户的重要性不能体会到这两种客户在现阶段及长期可以给我带来的巨大实惠，另一方面就是自我意识一直没有改变，总是认为零售市场做起来麻烦又没有多大的量，耗时耗力还不如跟踪一些大项目既有业绩又有利润，却不知零售市场某种意义上来说才是长远发展下去的根本，再有就是对公司及集团针对零售市场的营销政策不了解不学习，不会利用公司的政策去开发吸引客户引不起客户对中财集团及中财产品的兴趣，这些都是我要在近期和后面的工作中要快速改进的地方。

　　四、文件政策的学习

    自从加入公司以来，集团及西域总部的各种文件及政策都是简单带过，从来没有想着去深入的了解及学习，一心想着卖货就行了，但通过工程项目的实施，才真正体会到营销文件及销售政策在促单中的重要性，特别是在项目中遇到联塑的时候销售政策会起到决定性的作用。

　　五、公司的各项规定及流程

　　在和经销商合作之前，对工作流程不熟，导致后期工作中各种阻碍，现在想想都是因为自身不熟悉了解公司的文件和流程所致，在以后的工作中有必要把一些重要文件随身携带，在与客户洽谈之初就把可能会出现的问题进行沟通以便后期更好的合作。

　　以上各项都是影响我这半年业绩不佳，客户数量少的重要因素，让我更深刻更清晰认识到自身的不足与缺陷，更是一种动力，时刻激励着我鞭策着我勇往直前，与中财共同向着更高的目标前行，早期完成中财的梦想。