进入中财已经有15个年头了，这些年一直都在学习中，可个人认为从未学到真正需要的东西，不专业也不纯粹，反而无法给自己定位。会销售而不懂营销，知型材而不知好的型材是如何制造出来的，所以造成了今天好学却一知半解，只会吹嘘。

　　我认为结合自己的实际情况，吸收和补充自己想要的才是真正的学习。就像马术、剑术等竞技比赛，在赛场上，舞剑者不仅仅要把剑舞好，更要达到一种极致的状态才能打败对手，我想我们作为管理者，不论为管理还是为营销，在如今残酷的市场竞争下是否具备了舞者的技能呢？您用什么技能才能战胜对方，是您的眼光、胸怀还是人品等等呢？因此从学到术需要漫长的积累过程，等你到了竞争状态下，你又是否能够做到极致，我想这是我需要努力的方向。

　　从小学一年级到大学毕业，我一直都担任班长，虽然不知道能给我带来什么，但我知道不能辜负大家对我的信任和期望。销售产品也是这样，我们不能让客户失望，不能辜负客户的信任，就这样，这些年经历了各种风风雨雨的，总有思考和总结。

　　乌型管理处上半年虽然增长量尚可，但离年初我们自己定的计划还有很大的差距。市场需要我们做实做细做彻底，但是我们并未能执着于此，只有深入市场精耕细作，才能明白市场的需求并解决需求。一知半解，飘忽不定的状态必定会影响心中的纯粹,因此我们也要有所感悟，要悟出我们真正想要的东西。

　　了解市场，懂得市场，需要销售人员全身心的投入与坚持，而我们上半年多半忙于应付市场的变化和竞争了，只有做好自己，通过酬宾、差异化卖点等多方面渠道才能夯实销量，市场不需要不愠不火，要开足火力，痛定思痛，才能将市场做的红火,否则就会落伍，下半年将着力在这些方面做出改变。