本人于2018年1月调至南疆市场管理处销售团队，在公司部门领导及同事们的协助下开展起销售工作，本年度的工作总结如下：

　　1.客户分布情况：这一年客户基本集中各大建材市场，少部分客户为商贸公司写字楼，市政项目包工等。

　　2.新客户开发情况：本年度开发新客户数为，大大小小共150余家客户，在开发过程也有一些客户流失，这一点特别在注意客户的维护。

　　3.销售存在的情况：这一年的销售工作中，新客户后期维护及追踪不够到位，销售方法还需要多学习，加强总结，销售管道产品较单一，起初没有好的市场布局，缺乏合理化操作技巧，后期一门心思扎深市政工程，经历很多市政工程，市政操作思路不够严谨，人脉关系缺乏，需要进一步加强，资金短缺，难以保证利益关系有效执行，后期嫁接经销商，已为时过晚，开发经销商之路与工程结合需同步进行，这一年经历过很多大小事件，从中也学到了很多宝贵经验，在日后的工作中，要多吸取经验，勇往直前。