时间过的真快，一转眼2018年已经过掉了一半时间，在回首看看自己和机构的销量，没有达到公司时间过半销量过半的目标，反省自己工作中的不足如下：

　　一、同机构协同能力，引导能力不够

　　在带着机构共同做市场，共同前进方面有很大的缺陷，市场不是一个人做的，工作也不是一个人干的，整个机构是一个整体一个团队，想要完成任务就必须要大家团结协同共努力，劲向一处使，要有荣辱与共的情感。环境变了再也不是做孤胆英雄的时代了，想要销量有突破必须大家共同进步一起渡过难关，在下半年要将工作更多的倾向引导机构做销量，带着大家共同向前进，力争把销量做起来。

　　二、环境发生变化 、准备不足

　　今年整体市场环境不好，开年阶段工程停工，去年定好的跨年市政工程因政策等原因到现在迟迟不能开工复工，影响销量是一方面，影响心态是主因。面对工程停工的大环境自己的心态变化很大，没有及时调整好方向，没有找到更好的突破点，对于市场后期走势也信心不足，在这样双重压力下明显感觉找不到方向，对于如何突破市场难关，显的束手无策。

　　三、型材竟争失利，影响心态改观

　　面对型材市场萎缩，价格竟争惨烈，铝合金零售市场的抢占心态很悲观，原来型材市场销量就在减少，在品牌上没有竟争过屯河，在价格上拼不过对手，在个人垫资上也比不过对手，另外屯河公司加经销商的垫资模式，也令人感觉出路渺茫信心不足。工程领域中我们拼不过对手的垫资，零售角度我们没有更好的办法来改变目前铝合金的强势，怎么改变？寻找出路倒成了自己真正应该反省的地方。

　　四、机构赢利能力不足，销量有限，无法真正的做到发展

现在的市场环境是机构已经在努力的改变，努力的去争取市场销量，在同行业价格竟争中已经无利可图的去拼、争，长此以往机构是没有信心去争取市场求得销量的，机构不努力做销量，销量是不可能提高上去的，怎么让机构能有赢利能力，有空间调动起机构的积极性我也没有寻找到更好的方式，方法。

　　五、半年时间已过，经销商开发不利

　　本着公司发展的方针发展经销商是必经之路，开发经销商是一条漫长的不可复制的路，每个区域不同，经销商也尽然不同，结合自己区域特点去寻找开发，培养经销商也是最贴进市场的一条捷径。上半年也在努力的寻找开发经销商，但由于现阶段经销商对于行业前景信心不足，觉得赢利空间太小，销量有限等，对于型材兴趣不大，使开发难度进一步增大，当然反省自己没有开发出经销商也是因为工作做的不够细致，在后面的工作中继续加油！

　　自我反省以上工作不足之处，以省为鉴，今后工作改之，勉之！