本人吕鹏飞,现任职于和田型材直属销售中心莎车型材代表处,于2015年3月进入中财公司,转眼已有三年半的时间,在这么大的平台,经过这么长时间的磨励,感觉自己还是做的太少。现对自己有如下的反省及市场的现状:
1、由于市场连年的不景气及特殊地域的现状,如今本区域大部分工程属于停工状态,由于一直以来在本区域也没有开发出经销商,导致零售市场也没有什么进展,个人心里出现消极态度,跑动不积极,以至于销量严重下滑。
2、竞争对手在和田皮山县建厂,运费降低,型材价格疯狂打压,价格战一直是个硬伤,大部分组装厂一谈就崩。
3、屯河在本区域大量的垫资铺货,价格又低,客户是越来越难谈,个人也越来越没信心。
近期,公司领导黄总及和田孙经理召集开会,经过领导耐心劝导及指引方向,我打算重新整理思路,把现有正在谈的工程争取拿下,给公司和自己一个交待。