心静才可遇事不乱，坚定心智，勇往直前。2018年上，不论从酬宾结果来看还是从团队阵容来看，都相对较好，但随着酬宾优势的结束，留给我及市场部的任务又是一个挑战：

　　酬宾渠道，经销商大量备货。对于已有1次酬宾经验的南京市场部，酬宾过后渠道大量囤货已是必然，如何去库存，接力酬宾，成了当下重要工作，借酬宾大势，试压数量增至30户-40户每天，此刻的我和我的团队将主要精力放在售后试压服务上，渠道扩张和水工拉力没有形成闭环，导致PPR动销遇到瓶颈，市场没有发生质越。作为市场部负责人在大事面前应寻求更多的突破点，而不是顺其自然，等待时机。此时我以明白，但也失去了最佳时机，浮躁、盲目成为我最近最大的问题，市场突破和自我突破迫在眉睫。

　　心静不是静止，而是要冷静反思，把每个客户、每个区域、每个成员目前存在的问题找出来，知错不改不可取，逃避问题、屏蔽问题同样不可取。南京市场部遇到的问题亦是我的问题，现在水工拉力没有形成、渠道推动乏力、团队没有狼性是我要反省之事。

　　自律决定成败，没有自律，往往不能坚持不懈，下半年在团队中我要做到表率，南京市场薄弱区域我要坚持不懈的去进攻，每天已饱满的斗志去战斗。水工拉力要依靠长时间水工资源积累、福利补充，拉力每天形成一点，日积月累必将成为的重要支撑。一定要把中财做到南京家装水管第一品牌。

　　以上是我的反省。