孟子曰：「仁者如射；射者正己而后发；发而不中；不怨胜己者，反求诸己而已矣。」仁者立身处事也像射箭一样，射不中，不怪比自己技术好的，只会从自身找原因。自我反省能自我了解，意识到内在情绪，意向，动机，以及自律，自知和自尊的能力了解自己的优劣，为自己以后的路做出更好的规划！

　　自我认知

　　在带领赣州市场部走过的这半年，总是非常急躁，非常无奈。在紧张的工作中经常处于急躁的情绪中，对同事也经常是很粗暴的言语。经常反思这种急躁的状态，并且努力地调整，但是效果不是很明显。在这期间邱总多次来到赣州市场部，陪同我一起走访客户，从而消除了我工作中的急躁。急躁的因素很多；工作、家庭、生活。接下来的日子里面我会努力划分工作跟生活，生活中的急躁不带入工作。漫长的工作中，时常是一种无奈。月底的销量，压在自己一个人身上，完不成对不起领导的栽培和兄弟们的支持。对于这几个月连续没有完成销量任务，这个我要自我反省，是我的工作方法不对。

　　缺失狼性

　　苏州市场部的时候我觉得自己是一个充满狼性的人，一切以销量为主。负责赣州市场部的这半年，突然觉得缺失了这种狼性，对客户犹豫不决。对客户总是很仁慈觉得是需要一个过程，没有步步紧逼。在这期间邱总多次引导我找回狼性，而新开客户是检测狼性的利器，半年来没有新开客户，总是抱怨很多，邱总每次都是尊重我的意愿，让我自己把握市场，接下来的半年要找回狼性，为酬宾打基础，也不再让领导失望。对客户的仁慈就是对自己的心狠。

　　市场布局安排

　　没有一个好的市场布局，在工作中就会出现混乱，找不到方向，无头苍蝇一样到处串，现阶段的赣州市场部面临的就是这个状态。年初邱总来赣州市场部的时候替我们规划好半年的新开计划，但是计划赶不上变化，年初制定的计划当月安排下去，落实不到位。两个原因：其一，计划不符合市场的运作，操作方面困难。其二，人员问题，业务人员落实不到位，这是市场部人员的惰性导致。接下来的半年，要重新制定一个切实可行的计划方案，落实下去，要严管理，务必完成市场布局，完成销量任务。

　　人员管理

　　深刻反省人员管理。最近在看一本书《不懂带团队，你就自己累》，这半年是深刻体会到。这半年的自我管理思路：亲力亲为的带头干活。这半年来，我却发现，这是一个不科学的方法，什么事情自己花费时间去做了。一个月下来自己很忙，下面业务人员一点事情没有，工作没有进度，没有效果。人员管理方面也是邱总这半年教导、批评最多的方面。我深刻记得四月份的时候，团队里面出现很大的问题，跟邱总汇报后，第二天凌经理陪同邱总从吉安市来会昌县，给大家开了一次周会，耐心地把团队的重要性分析给大家听，同时也批评我在人员管理上的不足，我感触颇深，受益匪浅。团队在我手上，我却没有发挥他们的作用，这个值得我能力的问题。对于下半年的开发任务，以及酬宾工作要落实到每一个人身上，让大家有钱赚，让大家能在这个平台上有所作为，对于人员的管理，要做到监督到位，帮助到位，支持到位。

　　以上就是2018年上半年的反省，2018年上半年的工作有甚多的不到位。伴随着公司企业文化，让我反思上半年的不足，给自己下半年敲警钟，改善上半年的不足。在今后的工作中，我将加倍努力，服从领导安排，为公司业务拓展发挥自己的绵力，发扬中财公司的品牌知名度，为中财打入赣州市场奉献自己的光和热。只有公司发展了，我们人才可以得到发展。力求做到发展公司，发展人。

　　以上就是我2018年上半年的反省，不妥之处望领导见谅！